5 tips over SWOT en Positionering
In onze vorige blog artikelen ging het over leadmanagement, klantgerichtheid en klantonderzoek. In dit artikel zullen we ingaan op de SWOT en de positionering binnen het MKB.
Positionering gaat over de positie die een organisatie met een product of dienst wil innemen in het hoofd van de afnemer. Het gaat hierbij om de perceptie (bij de klant) ten opzichte van de concurrent. Door in de positioneringstrategie gebruik te maken van een verdedigbaar onderscheidend concurrentievoordeel (ook wel Unique Selling Point genoemd) ontstaat er in het hoofd van de afnemer een onderscheidend vermogen ten opzichte van de concurrent.
Organisaties met een optimale positionering weten hun SWOT (sterkten, zwakten, kansen en bedreigingen) optimaal te benadrukken. In hoeverre past de gekozen positionering in de markt? Hoe beïnvloedt de markt de organisatie? Hoe richt een organisatie de marketinginstrumenten in, in combinatie met de gekozen positionering?
Organisaties die hebben deelgenomen aan dit MKB onderzoek scoren op het gebied van SWOT & Positionering gemiddeld een 2.98 op een 5-puntsschaal. Tussen het gemiddelde en de excellente score zit een groot verschil, dus voldoende ruimte voor betere resultaten.
De volgende grafiek laat de scores per onderdeel zien. Het onderdeel merkpositionering en kansen en bedreigingen scoren laag. Hier is een verklaarbare reden voor die uit het onderzoek naar voren kwam.
- Over het algemeen kunnen organisaties eenvoudig benoemen wat hun sterke en zwakke punten zijn.
- Organisaties zijn minder op de hoogte van de omgevingsontwikkelingen. 45% van de ondervraagde participanten heeft geen beeld van de ontwikkelingen in de externe omgeving. Een reden daarvoor is dat veel MKB’ers voornamelijk bezig zijn met het uitvoeren van de dagelijkse werkzaamheden.
- Een gevolg daarvan is dat 71% van de participanten geen beeld heeft van wie hun concurrenten zijn. Doordat er relatief weinig aandacht aan de externe omgeving wordt besteed, bestaat de kans dat de gewenste positionering niet geheel aansluit aan de wensen en ontwikkelingen van de markt.
In de grafiek is tevens te zien dat alleen de eerste 4P’s behandeld zijn. De eerste 4P’s hebben in het MKB geen excellente score, wij zijn van mening dat eerst de basis goed moet zijn, voordat er meer P’s bij het onderzoek betrokken worden.
.jpg)
Scores SWOT en Positionering (327 participanten)
Wij hebben wederom 5 tips samengesteld.
- Volg de marktontwikkelingen en communiceer deze intern.
- Breng de effectiviteit van de ingezette communicatie-instrumenten in kaart.
- Weet wie je concurrenten zijn, wat ze doen en wat hun kracht is.
- Zet op papier wat de onderscheidende kenmerken van jouw product of dienst zijn (USP’s).
- Positioneer de organisatie aan de hand van de onderscheidende kenmerken.
Wat zijn jullie ervaringen met SWOT en positionering in de praktijk? Plaats hieronder je reactie.
MEET UW EIGEN SUCCES! Meet en analyseer nu de 8 belangrijkste facetten van het commerciële proces.
Doe hier de gratis 8K-Scan, het invullen kost je 5 minuten. Direct na het invullen ontvang je de resultaten in een op maat gemaakt digitaal rapport.